Gjennom de siste to tiårene har ExNor importert og hjulpet internasjonale partnere med å introdusere produkter for oljebransjen her i Norge. I dag har de opparbeidet seg en kundeportefølje som inneholder flere av landets ledende olje- og riggselskaper.
Ocean24 har i samarbeid med Amedia og energimessen OTD Energy produsert årets messeavis for OTD Energy. Denne artikkelen er også publisert der. Les spesialutgaven av Ocean24 her: https://www.nettavisen.no/vis/annonse/ocean24/
I løpet av de første elleve årene bygget Jan Atle Øyen grunnmuren for hva ExNor er i dag. De er i dag kun to ansatte som består av far og sønn. Sammen driver de selskapet for seg selv.
– Før 2015 var utvalget av smarttelefoner og nettbrett, godkjent for bruk i explosjonsikre områder, svært begrenset. Metoden før var å bruke penn og papir, så det var svært tungvinte metoder, og ikke minst lite effektivt.
Fra 2017 økte ExNor omsetning fra omtrent fem millioner til ca. 14 millioner, og videre til 24 millioner. De fikk med store norske oljeselskaper på laget og har sammen hjulpet hele bransjen med å digitalisere seg.
Tøffe tider
Hvordan har dere arbeidet for å bygge opp selskapet?
–Jeg startet selskapet i 2003 men full satsingen begynte i 2015. Alle i oljebransjen husker 2014 og de tøffe tidene som var da hvor folk ikke viste om de hadde jobben dagen etter. Det var da jeg begynte å reise rundt for å vise fram produktene. Det første som oljeselskapene måtte begynne å tenke på da var å presse leverandørene for pris fordi det hadde blitt høye kostnader, for det andre måtte de tenke på mer effektiv drift. Derfor var vi heldige å var posisjonert når akkurat den delen tok av, og det var et behov for oss i markedet.
Det tok likevel to år med reising, møter, messer, telefoner og markedsføring før de endelig fikk napp.
–Vi gikk inn i et møte med store forhåpninger, som vi alltid gjør, og dagen etter kom det en ordre på ti enheter. Selv om vi ikke solgte mye i løpet av de to årene, lå vi fortsatt i bakhodet til mange av selskapene vi hadde møtt. Med tiden begynte flere og flere å kontakte oss.
Sønnen med på laget
I 2017 var året da ting virkelig begynte å ta av. Inntil da hadde Øyen drevet ExNor alene i 14 år, før sønnen ble med på laget.
–Selv om planen var å jobbe kun et år etter videregående og deretter fortsette med studier, sitter jeg her fortsatt her seks år senere, forteller Ole Marius Øyen til Ocean24.
Hvilke ambisjoner hadde dere for selskapet i begynnelsen?
–I starten dreide det seg hovedsakelig om å skaffe en arbeidsplass. Nå derimot er målet å beholde posisjonen som ledende på digitale produkter og utvikle det. Vi skal være størst og best, samt den foretrukne leverandøren som vi mener selv at vi er i dag. Jeg tror ikke det er mange selskaper i dag som ikke har brukt oss. Helt fra oljeselskaper til rigg selskaper, og ned til den minste service leverandøren kjenner til ExNor i dag.
–Samtidig arbeider vi med å være innovativ og ha de beste løsningene framover. Vi prøver å være med på det som skjer og jobber kontinuerlig med å introdusere nye produkter til det norske markedet, og vi har allerede en del spennende nyheter i ermet, forteller Øyen til Ocean24.
Flere store kontrakter
ExNor har flere internasjonale partnere og kan skryter av å ha Norges største sortiment for «The Digital Worker», inkludert smarte hørselsvern, smartklokke, utvalg av telefoner og nettbrett, løsninger for å bruke Apple iPhone og iPad i Ex Zone, samt løsninger for nettverk.
Hvilke kontrakter har dere?
–Vi har flere store kontrakter med Aker BP, Conoco Philips, Odfjell, Transocean, NOV samt at vi jobber tett med Vår Energi. Vi har også kontrakter med serviceleverandører som Bilfinger, Caper, IKM. Det er mer eller mindre hele verdikjeden som bruker oss i dag.
Gode samarbeidspartnere
ExNor importerer produktene fra en rekke internasjonale leverandører. Deres hovedleverandør Isafe Mobile er et av de raskeste voksende selskapene i Tyskland og har på kort tid gått fra få ansatte til nå over 100.
–Isafe Mobile har blitt verdensledende på smarttelefoner og nettbrett innenfor eksplosjonsfarlige områder, vi er veldig fornøyde med dette samarbeidet.
I tillegg til Isafe, har ExNor flere samarbeidspartnere som blant annet RugGear, Aegex, Xciel og Scame.
Spennende prosjekter i vente
– Vi har noen veldig spennende prosjekter på gang. Blant annet jobber vi med med løsning for iPhone 14 Pro og iPhone 15 Pro.
–Vi har også flere spennende prosjekter under bordet, hvor lanseringen vil være i november og som derfor må holdes hemmelig før den tid, meddeler Øyen til Ocean24.
Denne uken reiser far og sønn til OTD Energy i Stavanger Forum.
– Under OTD Energy vil flere av leverandørene våre være med å forklare og demonstrere produktene vi allerede selger, men også prosjektene vi arbeider med nå.
Hvordan tror dere oljebransjens digitale fremtid ser ut?
–Det har blitt vesentlig bedre, men det er mye som står igjen. Vi skal være med å hjelpe bransjen på hardware-siden og med å bygge et godt nettverk slik vi kan være oppdatert. I tillegg skal vi arbeide for å holde appene brukervennlige slik at produktene bidrar til arbeids effektivitet.
